Как попросить повысить зарплату у начальника?

Как просить повышения зарплаты?

Чтобы получить прибавку, а не отказ

Вам не начнут платить больше, если об этом не попросить. Рассказываем, как разговаривать об увеличении жалования правильно — без шантажа, ненужных эмоций и собирания сплетен.

Перед тем как просить

Узнайте, сколько за вашу работу платят в других местах
Для начала изучите, сколько специалистам вашей квалификации платят в отрасли. Учитывайте региональную специфику — зарплата бухгалтера или инженера в Москве может сильно отличаться от жалованья специалистов той же квалификации в других городах страны.

Поймите, за что именно готова заплатить компания
Чаще всего — за собственную прибыль. Чем большую ценность для бизнеса представляет сотрудник, тем дороже он стоит.

Подготовьтесь к разговору о повышении — подумайте, как в последнее время изменилась ваша работа, какую пользу вы принесли компании. Например, вы стали курировать и обучать сотрудников или взяли больше смен.

Если ваши действия увеличили прибыль бизнеса — это хороший аргумент для повышения зарплаты.

Как именно просить?

В обычном диалоге, без споров, НЛП-практик и другой магии. Договоритесь о встрече с начальником заранее, чтобы у него было достаточно времени для разговора, и спросите, что именно нужно сделать, чтобы начать получать больше со следующего месяца.

Приходите с планом и цифрами
Работодатель охотнее заплатит за инициативу, если презентовать её в виде плана действий — скорее всего, зарплату повысят, если рассказать, как именно оптимизировать рабочие процессы, улучшить работу отдела или сократить издержки в бизнесе.

Возьмите на себя эти функции за прибавку к жалованию — проведите переговоры по снижению ежемесячной платы за офис, договоритесь о скидке с поставщиками или придумайте акции по продаже скоропортящихся продуктов.

«Сейчас мы платим за аренду 150 000 рублей, из которых 20 000 уходят на клининг. Я нашла компанию, которая займется уборкой за 12 000 рублей. Давайте сменим управляющую компанию и сэкономим 8000 рублей. Если все получится, я бы хотела получить прибавку к зарплате в размере 50 % от сэкономленной суммы».

Правильно называйте сумму прибавки
Предположим, начальник готов повысить вам зарплату. Он спрашивает, на сколько именно, а вы не можете ответить — босс подумает, что вы сами не верили в возможность повышения.

Подготовьте две суммы, на которые хотелось бы повысить зарплату: оптимистичную — максимум, к которому, как вам кажется, готова компания, и реалистичную — ту, которую реально получить уже со следующего месяца.

Будьте готовы взять чем-то помимо денег
Иногда компания не готова доплатить деньгами, но может иначе. Скажем, работодатель соглашается компенсировать абонемент в фитнес-клуб или помогает с арендой нового жилья — ближе к месту работы.

Ещё варианты — договориться работать шесть часов вместо восьми или четыре дня вместо пятидневки. Можно попросить о переводе на удалёнку, служебном автомобиле или компенсации такси.

Как не надо просить?

Давить на жалость
Не сработает: бизнесу всё равно, что недавно ваша жена родила ребёнка, а ипотека так и не выплачена. Скорее начальник подумает, что вы не смогли спланировать собственный бюджет, а это не повод для повышения оклада.

Аргументируйте просьбу так же, как, например, это делают мобильные операторы при подорожании тарифов: у них — быстрее интернет и бесплатный роуминг, у вас — стабильно высокий KPI и рост клиентской базы.

Сплетничать
Начинать разговор с фразы «Я слышал, что коллеге повысили зарплату на 10 000 рублей» — дурной тон во всех смыслах. Во-первых, начальник подумает, что вы собираете сплетни. Во-вторых, говорить лучше только о себе и о той пользе, которую вы принесли бизнесу.

Угрожать уволиться
Иногда переговоры о повышении зарплаты начинаются с угрозы сменить компанию, если жалованье не вырастет. Если вы не готовы собрать вещи и освободить рабочее место сегодня же — не поднимайте вопроса об увольнении.

Если собираетесь работать в фирме дальше, воздержитесь от резких заявлений. Сотрудник, который ходит по собеседованиям за спиной у руководителя, теряет доверие и лояльность компании.

Мне отказали, что делать?

Не обижаться, а вернуться к разговору позже. Узнайте, можно ли в принципе начать зарабатывать больше на этом месте, пусть и в перспективе — если на работе есть стеклянный потолок, ищите должность в другой компании.

Если принципиальных возражений для повышения в будущем нет, попросите у начальника поставить конкретную цель на два-три месяца, по достижении которой вернитесь к разговору.

9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Вы давно работаете в компании, должность вас вполне устраивает, у вас посильные обязанности, есть перспективы роста, вам нравится начальник и коллеги. Хорошо всё, кроме… размера заработной платы – на ваш взгляд, её пора бы повысить.

HeadHunter Украина подготовил 9 советов, как попросить повышения зарплаты.

1. Дождитесь подходящего момента. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и пр. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, ваш шаг, как вариант, начальство может расценить как шантаж.

2. Проработайте в компании хотя бы полгода. Узнайте у коллег, не практикуется ли ежегодная индексация зарплат – возможно, вы до нее еще не доработали. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей.

3. Подготовьте железные аргументы для повышения зарплаты. Ведите «дневник достижений», отмечайте, если брали на себя больше обязанностей. Помните: вы не хвастаетесь, а лишь констатируете факты, ведь ваш непосредственный начальник может о многом не знать. Железным аргументом в вашу пользу может быть работа, выполнение которой увеличило прибыль компании. Так, результаты опроса показали, что среди аргументов, которые сотрудники использовали при обсуждении повышения уровня заработной платы, наиболее популярной была апелляция к достижениям и опыту. Часто также договаривались об увеличении зарплаты при условии принятия на себя работником дополнительных обязанностей.

4. Попробуйте попросить не повышения зарплаты, а выше должность, а уж потом заводите разговор о дополнительной оплате новых обязанностей и ответственности.

5. Узнайте среднерыночную зарплату для вашей должности, сравните ее со своей и предоставьте этот анализ руководителю.

6. Определитесь с размером предполагаемого повышения, но оставьте последнее слово за шефом. Например, если вы просите повышения за хорошо проделанную работу, то это могут быть условные 5% сверху оклада, если же вы принимаете на себя дополнительные обязанности, то можно говорить уже об условных 10-15%. Также вы можете не называть желаемую зарплату, а оставить выбор за начальником — не исключено, что он предложит больше, чем вы собирались просить.

7. Продумайте, на какую замену вы можете согласиться: возможно, вместо повышения зарплаты шеф предложит вам гибкий график работы, дополнительные выходные или оплату курсов повышения квалификации.

8. Подготовьтесь к отказу. Узнайте, что именно вам нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу.

9. Чего НЕ следует делать в разговоре с шефом:

• Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры и обязательные алименты – не аргумент для повышения зарплаты;

• Сравнивать свой оклад с окладом коллеги. Во-первых, вы подставляете коллегу, ведь размер зарплаты обычно является коммерческой тайной; во-вторых, вы можете быть не в курсе всех его обязанностей;

• Шантажировать увольнением. Из кабинета шефа вы можете, и правда, выйти безработным;

• Повышать голос, заискивать, плакать.

Самое главное – верьте в себя. Если вы не можете убедить себя, что достойны повышения зарплаты, то убедить начальника точно не получится.

Напомним, что согласно данным опроса HeadHunter Украина, в І полугодии 2018 года 34% респондентов отметили, что в их компаниях повысили зарплату всем сотрудникам без исключения; у 30% — повысили только тем, кто выполнил или перевыполнил план/KPI. Треть респондентов сказали, что в компаниях, где они работают, не пересматривали заработную плату.

Среди тех, кому повысили заработную плату, треть сообщает о повышении на 5%. На 10% повысили уровень оплаты труда почти каждому третьему сотруднику. На 15% повысили зарплату 14% опрошенных, на 20% — 16% респондентов. И только 5% сообщают о росте зарплаты более чем на 20%.

Как просить повышения зарплаты

Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно.

Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом.

Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.

Почему нужно просить о повышении

Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.

Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.

Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.

Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.

Как выбрать момент Х?

Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент. Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.

Назначить встречу с начальством лучше, если:

У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.

В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.

У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.

У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.

После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

К такому важному разговору нужно готовиться заранее. Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов.

Хорошие аргументы

1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.

Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу.

2. У меня стало больше обязанностей

Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.

3. Я полезный сотрудник для компании

Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке

Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».

Запишите все, что считаете важным.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить?

Плохие аргументы

Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:

1. За время работы я многому научился

На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.

Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.

2. Я очень долго работаю в компании

Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.

3. У меня сложные личные обстоятельства

Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.

Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.

4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату

Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.

5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.

Запомните, манипуляторов никто не любит.

Готовимся к беседе

Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.

В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.

После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.

В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится. Случиться может все, что угодно.

Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?

Как просить повышения заработной платы?

Как добиться повышения зарплаты? Я — ведущий специалист на фирме, однако начальство не проймешь. Надоело вкалывать за гроши, а сменить место работы в наше кризисное время проблематично.

Прежде всего, помните, что для повышения зарплаты вы сами должны проявить активность. Отбросьте ложную скромность. Не ждите, что вам принесут все на блюде и все дадут. И оценят вас по достоинству когда-нибудь, рано или поздно. Если вы молча делаете свою работу, и делаете ее хорошо, ни на что не жалуясь, то вы рискуете просидеть с минимальным окладом до скончания времен. Ибо ни один работодатель в мире не заинтересован платить больше. Тем более, если сам работник не проявляет никакого недовольства.

По мнению многих опытных сотрудников, опрошенных нами, наиболее реальными и эффективными способами добиться повышения зарплаты являются следующие:

• сменить место работы;
• подняться на ступеньку выше по должностной лестнице;
• намекнуть о том, что вы готовы уйти в другое место, где вас уже ждут;
• прямой шантаж;
• открыто попросить начальство об изменении оклада.

Проанализируем каждый возможный вариант.

Уход на другую работу. Мало кто добровольно уходил из одной фирмы в другую с потерей заработка. Как правило, хоть на 100 руб., да больше. Но этот вариант требует от вас инициативы, а также благоприятной рыночной конъюнктуры, т.е. спроса на вас как специалиста. (Подробнее об этом вы можете узнать из нашего дистанционного курса Эффективный поиск работы)

Добиться повышения в должности (и как следствие — повышения зарплаты) можно, если вы действительно нужный работник, да еще окажетесь под рукой в нужный момент. И, как минимум, необходимо иметь эти самые ступеньки роста.

На худой конец, придумайте себе следующую должность сами, ведь во многих коммерческих структурах обычно нет жесткого штатного расписания. Убедите в ее необходимости руководство организации. Тогда вам останется только с блеском доказать начальству, что именно вы этой должности и заслуживаете. В государственных структурах этот фокус, скорее всего, не пройдет. Однако ничто не мешает попробовать. И если вы не хотите годами дожидаться, когда ваше непосредственное начальство уйдет, наконец, на пенсию или в мир иной, вместо повышения оклада попросите хотя бы персональную надбавку.

Если в вашей работе вас устраивает все, кроме зарплаты, а начальство вас ценит, попробуйте провести банальную, но обычно действенную спецоперацию. «Закиньте удочки» в сходные по профилю организации или же кадровые агентства. Слухи о вашем возможном переходе появятся незамедлительно (да еще обрастут домыслами и легендами о будущей зарплате — см. первый пункт: мало кто меняет место работы с потерей в заработке). Если вы — ценный работник, в 8 случаях из 10 начальство переполошится и само захочет обсудить с вам «некоторые вопросы». И тогда решайтесь: обсудите с начальством вопрос повышения зарплаты. Либо вы добьетесь желаемой прибавки, либо воспользуетесь предложениями других работодателей.

Шантаж — не самый достойный метод, но иногда может помочь только он. Наберитесь смелости и заявите, что уйдете, если вам не прибавят денег. Но надейтесь на успех только в том случае, если вы действительно незаменимый человек в своей организации. Так что постарайтесь взглянуть на свое место в структуре фирмы объективно и беспристрастно.

Еще здесь следует быть очень осторожным и учитывать личностные особенности своего начальника. Многие боссы терпеть не могут, когда подчиненные ставят им условия, особенно публично. В этом случае вы рискуете накликать на свою голову припадок дикого гнева и в два счета оказаться на улице. (Подробнее об этом см. Как поставить на место зарвавшегося босса)

Поэтому лучше всего просить повышения зарплаты в конфиденциальной обстановке. В разговоре с начальником тет-а-тет, без свидетелей. Следует также избегать «последних китайских предупреждений»: «Если вы не. тогда я. ». В конце концов, написать заявление об уходе вы всегда сможете и без оных.

Меньше «понтов» и самомнения. Будьте проще и начальство к вам потянется. Лучше просто скажите, что недостаточная оплата вашего труда и (как следствие) невозможность обеспечить семью постоянно заставляют вас думать о поиске нового места работы или источников дополнительного заработка, что мешает полностью сосредоточиться на своих служебных обязанностях. Если начальник адекватный — он все поймет. После чего вежливо, но твердо попросите у него прибавку.

Вообще, просить начальника о повышении зарплаты — дело трудное. У нас — не Америка, где такое поведение сотрудников в порядке вещей и ни у кого не вызывает удивления, т.к. является элементом трудовой культуры. Наши боссы к этому часто относятся настороженно, воспринимая данного работника как «выскочку». Да и сами работники зачастую не чувствуют достаточной твердости духа. Поэтому, если вы не уверенны в своих силах, лучше эту сложную миссию переложить на посредника — сотрудника фирмы, который доступен для вас и в то же время имеет влияние на персону, принимающую решение. Такие сотрудники есть в каждой фирме, все их знают. Это либо могущественный серый кардинал, способный «решать вопросы» и влиять на большого босса, либо любимая секретарша, либо кто-то еще.

Если же вы никому не можете доверить столь деликатную задачу, готовьте убедительный список ваших профессиональных побед — и к шефу. Чтобы аргументировано просить повышения зарплаты, со всеми козырями на руках.

Советы тем, кто хочет добиться увеличения заработной платы

1. Прежде всего решите, чего вы действительно хотите.
2. Сформулируйте свой запрос коротко и внятно.
3. Реально оцените свою конкурентную ценность на рынке труда.
4. Перечислите конкретные аргументы, какую именно пользу (доход) вы приносите своей фирме.
5. Основывайте свои требования на объективных фактах и данных, а не на собственных желаниях и ощущениях.
6. Будьте готовы к трудным переговорам.
7. В процессе обсуждения все время концентрируйтесь на том, что вы можете сделать для компании, а не на том, что вам должны.
8. Ведите себя вежливо, но решительно. Спокойная уверенность — залог успеха.

Образец электронного письма с запросом на повышение зарплаты и его обоснованием

Последние пять лет для меня было большим удовольствием работать в компании AlphaTech. Здесь я многому научился и узнал, как быть высококвалифицированным специалистом. Я всегда добросовестно выполнял свои обязанности. Мне нравится сталкиваться с новыми проблемами и задачами. Я считаю, что могу решать их компетентно и эффективно. Например, я добился (. ).

Как вы, вероятно, знаете, список моих обязанностей был недавно обновлен. Теперь он включает (. ). В данный момент я занимаюсь новыми задачами и обязанностями, которые не были частью моего первоначального контракта. Я рассматриваю это как возможность своего профессионального роста и как признак доверия к моим способностям, признание моей квалификации. Это решение только увеличило мою уверенность в себе и стало движущей силой для моего стремления к достижению высоких результатов ради успеха всей нашей компании.

Учитывая обстоятельства, я считаю необходимым, чтобы размер моей заработной платы был скорректирован в соответствии с текущим уровнем ответственности. Прошу встретиться со мной, чтобы обсудить этот вопрос. Пожалуйста, дайте мне знать и назначьте удобное время, когда вы будете доступны.

Как просить повышения зарплаты правильно

Как попросить повышения зарплаты: Pixabay

Уровень заработной платы — это мерило ценности сотрудника и его деятельности для организации. Если оплата труда недостаточная, служащему следует поднять вопрос о ее повышении. Когда и как попросить прибавку к окладу, чтобы получить положительный результат, объяснили Брайан Трейси, Михаил Лабковский и братья Хиз.

Когда нужно просить о повышении зарплаты

В идеале в каждой компании должна существовать система повышения оклада. Когда такой системы нет, а человек понимает, что зарплата перестала соответствовать его профессиональным обязанностям и возможностям, появляется необходимость просить о ее повышении.

Веские основания просить прибавку к зарплате

Мотивационный оратор и писатель Брайан Трейси в книге «Зарабатывайте столько, сколько вы стоите» пишет, что многие люди позволяют другим определять, каким будет размер оплаты их труда. Руководители в такой ситуации воспринимаются подчиненным как родители, которые обо всем позаботятся. Служащие терпеливо ждут, когда начальство оценит результаты их труда и повысит зарплату. Но это происходит не всегда.

Чтобы не провести в ожидании прибавки годы, проявите инициативу и обратитесь к руководству с просьбой о повышении зарплаты. При увеличении оклада служащему у фирмы возрастают финансовые издержки, поэтому ходатайство о прибавке к жалованию следует обосновать.

Вот хорошие причины, чтобы обратиться к работодателю с просьбой о прибавке:

• изменение рыночной стоимости специалиста на рынке труда;

• увеличение объема работы, расширение должностных обязанностей;
• повышение квалификации;
• перевыполнение плана, достижение высоких результатов;
• генерация полезных для компании идей, инноваций, нововведений;
• повышение уровня благосостояния компании благодаря предложениям сотрудника, его деятельности.

Почему важно просить о повышении зарплаты? Когда подчиненный усердно трудится и не затрагивает вопрос оплаты труда, работодатель думает, что тот доволен существующим положением вещей. Поэтому, если хотите получить прибавку к жалованию и для этого существуют веские основания, идите к боссу.

Когда просить повышения зарплаты не стоит

Когда просить о повышении не имеет смысла? Внезапно возникшие финансовые затруднения сотрудника для работодателя не станут достаточным основанием, чтобы пересмотреть оплату труда. Также не стоит идти к начальству за повышением, если:

• добросовестно выполняете профессиональные обязанности в рамках должности и не более того;
• долго работаете на предприятии, но ничем себя не проявили;
• коллега работает на аналогичной должности в фирме, но его зарплата выше;
• не имеете особых достижений, допускаете ошибки в работе, не выполняете план;
• вырос уровень инфляции, а зарплата осталась прежней;
• произошло повышение зарплаты другому сотруднику на аналогичной должности.

Что делать, когда особых заслуг нет, работа в компании нравится, но размер зарплаты не устраивает? Специалист может обратиться к работодателю и спросить, что нужно сделать, чтобы повысить оклад.

Как просить повышения зарплаты правильно

Как попросить повышения, чтобы руководитель нашел доводы убедительными и согласился на увеличение оклада? Прежде всего осознайте, что подобная беседа — это деловые переговоры.

Их успех, как пишет в книге «Переговоры» Брайан Трейси, минимум на 80% зависит от того, насколько тщательно проведена подготовка. Перед походом к руководителю:

• соберите и проанализируйте информацию о должности и окладе на рынке труда;
• выделите свои сильные стороны;
• найдите и запишите на листке весомые аргументы в пользу прибавки;
• установите четкую сумму повышения;

Почему нужно просить повышение зарплаты: Pixabay

• убедитесь, что дела компании идут хорошо и просьба уместна;
• порепетируйте дома предполагаемый разговор, продумайте ответы на возможные вопросы.

После того как подготовитесь, отправляйтесь к руководителю. Вот как просить повышения зарплаты правильно:

1. Выберите благоприятное время. Узнайте заранее расписание босса и запишитесь на прием.
2. Ведите разговор о прибавке к зарплате один на один в официальной обстановке.
3. Начните разговор с рассказа о достоинствах компании и собственной должности. Дайте понять, что цените свое место и хотите оставаться частью команды в дальнейшем.
4. Аргументируйте просьбу. Перечислите свои профессиональные достижения.
5. Предложите стратегию улучшения эффективности работы отдела или компании в целом. Расскажите о принципах улучшения, не раскрывая всех тонкостей.
6. Четко обозначьте сумму желаемой прибавки, назовите конкретную цифру. Помните, что если просите о прибавке, то она должна составлять минимум 20% от нынешнего оклада.
7. Спросите, что нужно сделать, чтобы компания повысила оклад. Обсудите, где можете быть полезным и о каких надбавках идет речь за дополнительную работу.
8. Установите сроки. Когда работодатель берет паузу, чтобы обдумать вопрос и обсудить его с вышестоящим руководством, узнайте сроки ответа.
9. Держитесь спокойно, доброжелательно и уверенно. Отбросьте эмоции, просящие, заискивающие и жалостливые интонации. Помните, что продаете собственные способности, знания и профессионализм, а не просите милостыню.

Известный психолог Михаил Лабковский пишет, что чаще всего обратиться к начальству с просьбой о повышении человеку мешает страх потерять работу. Но успешные люди отличаются от других тем, что не боятся рисковать для достижения цели.

Как нельзя просить повышения зарплаты

Результат разговора о повышении зарплаты может быть отрицательным: работнику откажут, даже если он заслужил прибавку. Причиной отказа часто становится неверная тактика ведения беседы с боссом. Чего нельзя делать и говорить, если хотите получить повышение зарплаты?

Вот чего следует избегать:

1. Просить повышение заработной платы под воздействием минутного порыва. Как пишут авторы мировых бестселлеров Дэн и Чип Хиз в книге «Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете», злейший враг в достижении любой цели — сиюминутные эмоции, которые толкают людей на необдуманные поступки.
2. Ставить ультиматумы: «Или повышайте зарплату, или я увольняюсь». Шеф подумает, что человек готов уйти, потому что не дорожит работой.
3. Сравнивать собственный оклад с зарплатой коллег.
4. Ссылаться на личные или финансовые проблемы.
5. Обещать суперрезультаты в случае повышения зарплаты, если нет определенного плана действий, подкрепленного цифрами и фактами.
6. Говорить, что вам предложили место в другой фирме, если это неправда.
7. Аргументировать повышение оклада большим стажем работы. Компания платит не за выслугу лет, а за достигнутые результаты.

Что делать в случае отказа? Если начальник обосновал отказ и дал совет, как улучшить работу, чтобы оплата возросла, спросите, когда можно вернуться к разговору. В случае категорического отказа обсуждать такой вопрос, ищите другое место работы, компанию, в которой ваши профессиональные навыки оценят по достоинству.

Как правильно просить повышения зарплаты: Pixabay

Если собрались просить повышения оплаты труда, воспользуйтесь советами профессионалов. Они помогут правильно оценить шансы на успех и разработать стратегию продуктивной беседы для достижения наилучшего результата в сложных переговорах о повышении оклада.

Узнавайте обо всем первыми

Подпишитесь и узнавайте о свежих новостях Казахстана, фото, видео и других эксклюзивах.

Как правильно попросить у начальника повышения зарплаты: 8 шагов и пример того, как это можно сделать письменно

11.01.2021 No Comments Posted in

Хотите зарабатывать больше, чем сейчас, оставаясь при этом на прежнем месте работы? Тогда у вас есть единственный выход — попросить повышения заработной платы.

Решиться на этот шаг будет не так просто, даже если вы знаете, что заслуживаете повышения. Но если вы внесли вклад в развитие компании, брали на себя выполнение дополнительных должностных обязанностей, помогли достичь и превысить показатели эффективности, прибыльности, увеличения клиентской базы и т. д., то, конечно, вам просто необходимо поговорить с работодателем и попросить надбавку к зарплате.

Перед тем, как начинать разговор с начальником, вам необходимо подготовиться. Ведь нужно будет убедить своего работодателя в том, что ваш вклад в развитие компании стоит больше ежегодного повышения заработной платы в среднем на 2-4%.

Кроме этого, вы должны учесть время для встречи с начальником, изучить среднюю зарплату в вашей сфере деятельности и в регионе, узнать имеют ли право сотрудники компании на повышение заработной платы.

Если вы примете во внимание все перечисленные факторы, а также ознакомитесь с 8-ю шагами и советами, которые далее представлены в статье, то обязательно добьетесь успеха в этом непростом, но очень важном деле, как повышение заработной платы.

Как попросить повышения заработной платы правильно: шаги

Данная инфографика выполнена при помощи программы Canva.

1. Изучите информацию о средней заработной плате по региону и в отрасли

Перед тем, как начинать разговор с работодателем и требовать повысить вам зарплату, соберите информацию о нынешней ситуации на рынке труда. Возможно, ваша текущая заработная плата ниже средней, тогда вам точно есть, что предъявить своему начальнику. Ваш аргумент может звучать следующим образом:

«Я провел небольшое исследование и выяснил, какой на данный момент средний уровень заработной платы для моей должности в нашем регионе страны. Оказывается, специалист в сфере продаж получает от 600 евро. Я же за выполнение и (очень часто) за перевыполнение своих должностных обязанностей получаю на 10% меньше.»

Вы не сможете добиться успеха, если сумма, которую потребуете от работодателя в качестве прибавки, не будет соответствовать сегодняшним реалиям. Поэтому изучить ситуацию на рынке труда просто необходимо.

Тем более наличие цифр по среднему уровню оплаты труда, убедит начальника в том, что это не просто ваше субъективное мнение.

2. Узнайте, каким образом рассчитывается заработная плата в компании, в которой работаете

Вам следует узнать о почасовой ставке, о возможных доплатах за переработку, об оплате праздничных дней, о премиях и др.

3. Определите наилучшее время для встречи с начальником с целью обсуждения повышения заработной платы

Возможно, в компании ежегодно пересматривается заработная плата сотрудников и начисляется прибавка и премия по итогам работы. Тогда будет не так просто добиться повышения зарплаты в любое другое время. Но, если такая практика происходит чаще, тогда у вас есть все шансы получить повышение.

Также важно учитывать экономическое положение компании. В нынешней ситуации из-за ограничений, связанных с COVID-19, многие компании несут убытки, увольняют сотрудников и сокращают любые расходы. В таком случае, ваш запрос навряд ли будет одобрен, по крайней мере, в данный непростой для компании период.

4. Перед тем, как попросить повышения заработной платы, подготовьте список с вашими заслугами, вкладом и достижениями в выполнении должностных обязанностей

В списке перечислите, к примеру:

• те цели компании, в достижении которых вы активно участвовали и преуспели;
• важные проекты, над которыми работали;
• своевременное обслуживание клиентов;
• экономия затрат компании;
• повышение производительности;
• обеспечение роста продаж на Х %;
• привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы на Х % и т. д.

Не забудьте записать все те дополнительные обязанности, которые вы брали на себя помимо основной работы. Это может быть:

• выполнение обязанностей другого работника;
• увеличение объема работы;
• увеличение ответственности;
• работа над специальными проектами и др.

Все свои достижения вы сможете предъявить руководителю в качестве аргумента для повышения зарплаты.

5. Назначьте встречу начальнику с целью обсуждения возможности повышения заработной платы

Дайте своему начальнику возможность подготовиться к данному разговору. Например, ваш босс может потребовать дополнительную информацию в отделе кадров или в бухгалтерии, провести свое собственное небольшое расследование о вашей работе за последнее время.

6. Обращайтесь с просьбой о повышении зарплаты непосредственно к начальнику, исключая посредников

Объясните начальнику причину своей просьбы, скажите, что вы просите надбавку совершенно заслуженно, основываясь на ваших достижениях, вкладе в развитие компании и дополнительных обязанностей, которые вы брали на себя.

Если начальник скажет, что в данный момент повышение зарплаты невозможно, обязательно спросите, что вам нужно сделать для того, чтобы получить прибавку к зарплате в будущем, когда у компании появится такая возможность.

Помните, что сотрудник, хорошо выполняющий свои должностные обязанности, отличается от сотрудника, который обеспечивает компании высокие темпы роста и производительности. Возможность получения повышения заработной платы основывается на втором.

7. В разговоре с работодателем о повышении заработной платы ни в коем случае не прибегайте к шантажу

Не запугивайте работодателя фразой «Мне предложили работу с более высокой оплатой труда«. Это только ухудшит ваши отношения к начальником и подорвет его доверие к вам. А такие вещи, как карьерный рост, премии, курсы по повышению квалификации могут в дальнейшем пройти мимо вас.

Поэтому о появившейся возможности смены места работы говорите работодателю только в том случае, если это действительно правда. На сайте есть отдельная статья «Как сказать начальнику об увольнении: что говорить, как себя вести и что нельзя делать при увольнении, пример заявления.»

8. Даже если вы тщательно подготовились к разговору с начальником о повышении, в любом случае, эти переговоры будут волнительными

Но если вы пошли к работодателю без всякой подготовки, этот шаг будет пустой тратой времени и ошибкой. Вполне возможно, работодатель в следующий раз даже не согласится обсуждать с вами вопрос повышения зарплаты.

Поэтому обязательно все продумайте и заранее подготовьтесь к разговору.

Как попросить у работодателя повышения заработной платы письменно: пример

Если не можете решиться на личную встречу с работодателем, не знаете, что ему сказать, и с чего начать разговор, тогда попробуйте написать начальнику письмо с просьбой о надбавке.

Текст письма может быть примерно следующим:

Я работаю в качестве начальника отдела продаж на протяжении последних 5 лет. В честь своего пятилетнего профессионального юбилея и, конечно же, из-за многочисленных своих достижений и вклада в развитие компании Х, я хотел бы обратиться к Вам с просьбой пересмотреть мою текущую заработную плату и начислить некоторую надбавку.

За время работы в качестве начальника отдела продаж я неоднократно брал на себя выполнение дополнительных обязанностей, а также добился успеха в продвижении 4-х важных проектов.

Я составил небольшой список с некоторыми своими достижениями и обязанностями:

— инициировал и принимал участие в создании проектов … ;

— помимо своей основной должности возглавлял отдел маркетинга на протяжении 5 месяцев, пока искали подходящего кандидата на должность начальника отдела;

— добился повышения эффективности работы всего отдела, благодаря чему компания Х сэкономила около 10 000 евро;

— расширил клиентскую базу на 20%;

— смог привлечь особо крупных заказчиков, например…

Помимо этого, прошел курсы… и теперь владею необходимыми навыками и знаниями для дальнейшего развития компании Х в области…

Мне очень нравится моя работа, и спасибо Вам за поддержку и возможность профессионально расти и развиваться. В свою очередь, я считаю просьбу повысить мне зарплату абсолютно заслуженной и вполне закономерной, учитывая то, какие результаты принесла моя деятельность для компании.

Также я предварительно изучил среднюю заработную плату для идентичной должности и примерно такого же уровня квалификации, и ее размер составляет около Х евро для нашего региона.

Спасибо, что уделили время и прочли мое письмо. Я заинтересован в развитии компании и готов работать во благо компании и ее дальнейшего роста.

Сообщите, когда будете готовы к встрече.

Заключение

Воспринимайте переговоры с работодателем, как задачу, которую необходимо выполнить.

Вы считаете себя хорошим специалистом? Тогда обязательно пробуйте, не бойтесь неудачи, и вы сможете добиться получения максимального дохода в сфере своей деятельности.

Фото на обложке статьи — express.co.uk

P. S.: Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях! Спасибо!