Как просить повышения зарплаты у руководства?

Как просить повышения зарплаты

Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно.

Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом.

Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.

Почему нужно просить о повышении

Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.

Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.

Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.

Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.

Как выбрать момент Х?

Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент. Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.

Назначить встречу с начальством лучше, если:

У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.

В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.

У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.

У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.

После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

К такому важному разговору нужно готовиться заранее. Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов.

Хорошие аргументы
1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.

Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу.

2. У меня стало больше обязанностей

Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.

3. Я полезный сотрудник для компании

Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке

Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».

Запишите все, что считаете важным.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить?

Плохие аргументы

Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:

1. За время работы я многому научился

На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.

Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.

2. Я очень долго работаю в компании

Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.

3. У меня сложные личные обстоятельства

Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.

Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.

4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату

Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.

5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.

Запомните, манипуляторов никто не любит.

Готовимся к беседе

Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.

В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.

После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.

В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится. Случиться может все, что угодно.

Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

По данным портала Superjob.ru, 51% сотрудников хотя бы раз ходили к руководителю, чтобы попросить о прибавке, но только 30% из них добивались своего. Что делали не так остальные? Почему мы боимся говорить о деньгах даже тогда, когда их заслуживаем? И как правильно аргументировать свое желание получать больше? Эту статью для нас написала Лилия Глущенко, коуч по денежному мышлению, а дополнить советы мы попросили специалиста по найму топ-менеджеров Веронику Ноговицину.

Как перестать бояться разговоров о деньгах

В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией. То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.

«При этом начальник вряд ли сам инициирует такой разговор и открыто спросит о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего руководителю не хочется заниматься этим вопросом, потому что повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством и обсуждать с отделом кадров, который напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год», — говорит специалист по найму топ-менеджеров Вероника Ноговицина.

Выхода тут два: обратиться к карьерному консультанту, который придумает, как попросить прибавку, или осознать, что только вы можете повлиять на ваше финансовое положение.

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Человек может пойти за прибавкой, потому что стал больше тратить, взял лишний кредит или просто хочет получать побольше. Для него это вполне объективные причины, но подобная аргументация вряд ли впечатлит руководство. Обращаться из состояния нужды — это заведомо проигрышная позиция. Работодателя интересуют бизнес-показатели, а не ваше текущее состояние.

Идите за прибавкой, когда на это есть объективные причины:

  • вы давно работаете на своей позиции и несколько лет не получали индексацию зарплаты;
  • вы получаете зарплату, которая существенно ниже рыночной;
  • у вас постепенно появились дополнительные обязанности;
  • вы значительно эффективнее других сотрудников.

«Вам повезло, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Если такой процедуры нет, необходимо один или два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах», — говорит Вероника Ноговицина.

Как подготовиться к разговору о прибавке

Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.

Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка. Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем.

«Вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, часто при публикации вакансии указывается ориентировочная зарплатная вилка. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы. Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина.

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

  • Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.
  • Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.
  • Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.
  • Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.

«Нередко 50 % успеха ― это правильное настроение руководителя. Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он сам оценивает вашу работу, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника. После этого переходите к своей просьбе и аргументации. В конце обязательно спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение», — говорит Вероника Ноговицина.

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

  • Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
  • Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете жить по средствам.
  • Не аргументируйте просьбу тем, что вы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно. Это к тому же может вызвать к вам ряд вопросов о тайм-менеджменте.
  • Не угрожайте увольнением. Можно рассказать о том, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше остановится.

Что делать, если руководитель сомневается

Есть вероятность, что взгляды вашего руководителя не будут совпадать с вашими. Во-первых, он может сказать бескомпромиссное «нет». В таком случае вы либо ошиблись в аргументации, либо действительно не заслужили прибавку. Во-вторых, он может предложить вам альтернативу: взять на себя дополнительную нагрузку или получить разовые бонусы вместо повышения зарплаты. Будьте готовы к такому повороту и продумайте заранее, на что вы готовы, а на что нет.

«Руководители могут манипулировать и давить на эмоции. Вам будут напоминать, сколько всего вы вместе пережили, и делать смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение. В этом случае сразу добивайтесь цифр: каких KPI и к какому сроку вам нужно достичь, чтобы получить желаемую должность или зарплату», — говорит Вероника Ноговицина.

Что делать после разговора

Если вам отказали сразу, узнайте, в чем причина и какие конкретные шаги вам нужно сделать, чтобы вы могли вернуться к этому разговору. Если же руководитель взял тайм-аут на обдумывание запроса, обязательно попросите его назвать точную дату, когда вы сможете снова обсудить прибавку. Не пускайте ситуацию на самотек.

«С большой долей вероятности руководитель попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR-менеджером и вышестоящим начальством. Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема. Если ожидание затянется на месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае вам решать, оставаться или все-таки попытать счастья в другом месте», — говорит Вероника Ноговицина.

Узнать все самое полезное за одну минуту

Мы собрали чек-лист для тех, кто решился поговорить о повышении зарплаты с руководителем:

  • Разберитесь, точно ли вы заслуживаете прибавки. Трудная финансовая ситуация или десять лет работы на одной должности не станут весомыми аргументами для руководителя.
  • Соберите четкие результаты вашей работы.
  • Оцените свою стоимость на рынке.
  • Аргументируйте, почему работодателю будет выгодно поднять вам зарплату.
  • Подумайте заранее, какие альтернативные варианты вы готовы рассмотреть, а на что точно не согласитесь.
  • Убедитесь, что руководитель в хорошем настроении, а вы уверены в своей позиции.
  • Разговаривайте с работодателем на равных и не выпрашивайте прибавку.

Получите карьерную поддержку

Если вы не знаете, с чего начать карьеру, зашли в тупик или считаете, что совершили какие-то ошибки, спросите совета у специалистов. Заполните заявку и консультанты Changellenge >> окажут вам помощь. Это отличный шанс вместе экспертом проработать проблемные вопросы и составить карьерный план.

Подписаться на карьерную рассылку

Подписывайтесь на рассылку и получайте карьерные советы — от выбора индустрии и компании до лайфхаков по самоорганизации и развитию коммуникативных навыков.

ДеньгиКак просить повышение
или прибавку

Сам не попросишь — никто не поднимет

  • 11 июля 2017
  • 18933
  • 4

Неравенство в оплате труда мужчин и женщин по-прежнему существует, как бы многим ни хотелось верить в обратное. Стереотипы играют здесь не последнюю роль: считается, что мужчина, как «глава семьи», по умолчанию должен зарабатывать больше женщины. Но честный и открытый разговор о прибавке или новой должности — первый (хоть и не единственный) шаг к тому, чтобы получать за свою работу достойное вознаграждение. Рассказываем, как подготовиться к трудной встрече и что нужно сделать, чтобы разговор прошёл успешно.

Подумайте, на сколько вы можете рассчитывать

Прежде чем приступать к конкретному разговору, стоит подумать о том, что вы собираетесь просить у компании. Если речь о денежной прибавке, то в первую очередь нужно просчитать, сколько объективно могут стоить ваши услуги и как ваша зарплата соотносится с общим уровнем окладов в вашей отрасли: если вы понимаете, что получаете намного меньше, чем сотрудники других компаний, есть смысл говорить о другой сумме. Кроме того, просьба должна быть реалистичной — маловероятно, что вам поднимут зарплату сразу в два раза.

Продумайте стратегию переговоров

Подумайте, как вы будете вести ответственный разговор: собираетесь ли вы предъявить ультиматум или настроены на долгие переговоры? Собираетесь ли вы торговаться или готовы сразу согласиться с тем, что предложит работодатель? Шантажировать работодателя тем, что вы собираетесь уволиться, — популярная стратегия, но она может вам навредить — особенно если вы на самом деле не хотите и не готовы этого делать. Часто работодатели считают, что человек, заговоривший об увольнении, мысленно уже бросил компанию — и меняют отношение к нему.

Выберите удачное время для разговора

Многие компании периодически проводят индексацию зарплат сотрудников — но, к сожалению, так бывает не всегда. Если ваш работодатель не проводит ежегодную аттестацию, вместо этого можно поговорить с ним о качестве вашей работы напрямую. Важно выбрать удачный момент: если вы видите, что компания переживает не лучшие времена, маловероятно, что вам станут платить больше. Кроме того, с непосредственным начальником имеет смысл говорить, когда вы чувствуете себя уверенно и успешно решили большую задачу — например, после завершения удачной сделки, работы над большим проектом или подписания важного контракта.

Личная встреча всегда лучше, чем электронное письмо, как бы хорошо оно ни было составлено: говорить лицом к лицу сложнее, но так вы покажете, что умеете вести переговоры и готовы отстаивать своё мнение, в том числе и в рабочих вопросах. Хороший тон — предупредить руководителя, о чём вы хотели бы поговорить: так он тоже сможет подготовиться к встрече. Кроме того, стоит подумать, когда удобно завести разговор: лучше подождать ещё немного, чем говорить в конце тяжёлого рабочего дня.

Соберите доказательства

Собирать аргументы в пользу того, что вы заслуживаете повышение, лучше ещё до того, как вы в принципе задумаетесь о нём: сначала вы должны убедиться, что выполняете все свои обязанности, и даже больше, и только потом обсуждать вашу позицию. Чтобы в ответственный момент не нужно было судорожно думать, что полезного вы сделали для компании, можно записывать свои успехи и достижения по ходу работы.

Проводить за работой дни и ночи может быть недостаточно, к тому же это могут воспринять по-разному: если одни работодатели решат, что вы отдаёте работе все силы, другие могут сделать вывод, что вы не укладываетесь в отведённые для работы сроки. В разговоре лучше концентрироваться на том, какую пользу вы принесли компании и почему вы ценный сотрудник. «Вы должны продемонстрировать, что взяли на себя дополнительные обязанности, а также подробно рассказать о своих достижениях. Расскажите о проектах, над которыми вы работали, и о том, как они повлияли на бизнес. Выросли доходы? Вы помогли компании удержать клиента? — отмечает Ким Маллени, вице-президент и директор по персоналу компании Monster. — Если вы получили положительные отзывы о своей работе от коллег или других людей из отрасли, чьё мнение имеет значение, поделитесь со своим менеджером и этим. Это хорошее подтверждение не только вашего вклада в работу, но и вашего потенциала». Где можно, используйте конкретные цифры — они часто звучат убедительнее.

Оцените свои аргументы

Когда вы говорите о новой должности или новой зарплате, ваша цель — убедить руководство в том, что вы их заслужили, и для этого подходят не все аргументы. Например, того, что вы уже долго работаете в компании, для повышения может быть недостаточно: чтобы занять новую роль, нужно взять на себя новые обязанности — или по крайней мере быть готовым к ним и уметь это доказать. Не стоит ссылаться на зарплату коллег или тем более жаловаться на то, что, пока вы работаете за троих, остальные бездельничают и не заслуживают должности, которую занимают, — вполне возможно, что у ваших коллег есть и другие обязанности и рабочие задачи, о которых вы просто не знаете.

Не стоит упирать на то, почему вам нужно больше денег: ваши расходы на отпуск и аренду имеют мало отношения к тому, какой вы работник. В общем, объясняйте, почему именно вы заслуживаете получать больше — а не почему вам это нужно. Правда, бывают и исключения — например, если недавно компания переехала в новый офис и вы вынуждены тратить на проезд намного больше, чем раньше, или хотите вложиться в дополнительное обучение, которое поможет вам в работе.

Готовьтесь к разговору

Думаем, излишне объяснять, что к ответственному разговору стоит готовиться заранее — причём не только отрепетировать, что вы скажете, но и подумать, как ваш начальник может возразить и какие может привести контраргументы. Конечно, весь ход разговора предугадать нельзя — но так вы сможете подумать над своими доводами (и понять, где их стоит доработать), почувствуете себя увереннее и будете хотя бы отчасти готовы к возможным неожиданностям.

Подумайте, на что вы согласны,
а на что — нет

Это прямое продолжение предыдущего совета: прежде чем заводить разговор, подумайте, на что вы можете согласиться в ходе переговоров, а что для вас категорически неприемлемо. Разговор о повышении или новой зарплате — это всегда ещё и разговор о перспективах, поэтому важно понимать, каким может быть ваше будущее в этой компании и устраивает ли оно вас. Работодатель не всегда в состоянии платить вам больше, чем конкуренты, но это не значит, что вы не сможете найти вариант, который устроит вас обоих — например, более гибкий рабочий график, возможность работать из дома или бонусы.

Это может быть особенно полезно во время кризиса: «Некоторым моим клиентам удалось получить право начинать работу в более удобное для них время, более гибкий график отпуска и возможность работы вместо прибавки на несколько сотен фунтов в год — для них это было более ценно», — говорит Натали Рейнольдс, основательница и руководительница компании Advantage Spring, специализирующейся на консультациях по ведению переговоров.

Будьте готовы услышать «нет»

Конечно, нужно настраиваться на лучшее, но будьте готовы к тому, что работодатель всегда может ответить вам отказом. Правда, это совсем не значит, что переговоры на этом заканчиваются: лучше спросить начальника, что вам нужно сделать, чтобы получить долгожданную прибавку или новую должность — так вы покажете, что серьёзно относитесь к своей карьере и к дальнейшей работе в компании. Можно обсудить с руководителем, когда вы сможете вернуться к разговору, и в оставшееся время работать над результатом — идти к конкретной цели всегда проще.

Помните, что повышение не решит все проблемы

Подумайте, почему вы хотите прибавку или повышение. Если главная причина в том, что вы недовольны нынешней работой, то большая зарплата или новая должность могут быть просто кратковременным решением: новая сумма не изменит то, что не нравится вам в вашей работе, а новая должность может оказаться такой же неинтересной, просто с большим уровнем ответственности — и ничто из этого не поможет вам полюбить свою работу. Правда, увольняться и искать счастье в других компаниях не обязательно — можно, например, попробовать оглянуться по сторонам и попробовать перейти в другой отдел, с более интересными задачами.

Как просить повышения зарплаты у начальника? Советы как правильно обосновать просьбу о повышении зарплаты.

Как просить повышения зарплаты — вопрос нетривиальный, а для большинства он актуален на любом этапе карьеры. Так сложилось, что уровень дохода зависит от добросовестного выполнения обязанностей и личных карьерных амбиций сотрудника. Здесь и поджидают трудности — немногие решаются заговорить о деньгах, надеясь, что всё решится само.

Сегодня мы расскажем, как добиться повышения зарплаты, разберём по пять удачных и неудачных примеров, напрямую влияющие на отношение начальника.

Как не надо просить повышения зарплаты у руководства

Шантаж увольнением

«Либо вы увеличиваете мне оклад, либо я пишу заявление по собственному желанию!» — такую фразу начальство слышит чаще других. К сожалению, миф о «незаменимости» конкретного сотрудника слишком глубоко внедрился в корпоративное сознание. Результат подобного хамства один — вы навсегда разрушите собственную репутацию перед руководителем. Впрочем, есть сценарий, где такой отчаянный шаг действительно может сработать. Для этого нужно «поймать» момент, когда шеф в самом деле провинился лично перед вами, а альтернативного способа удержать ценный кадр у него нет. Главное, не забывайте, что в обратной ситуации вы окажетесь первым в списке на увольнение, уже без шансов спастись.

Сплетни о коллегах

Злословие внутри коллектива вещь вредная, а разговоры за спиной с обсуждением размера чужой премии вовсе выходят за рамки деловой этики. В большинстве серьёзных фирм точная сумма заработка официально прописывается как составляющая коммерческой тайны. Если её разглашают лично, вы не имеете право обсуждать этот момент даже с боссом. Причина сугубо финансовая. Директор имеет законное право оценивать труд конкретного сотрудника в большую либо меньшую сторону. Прямой вопрос: «Почему Сергею Осипову начисляют достойную премию, а мне нет?», скорее всего, останется без ответа. В лучшем случае после этого вас вежливо попросят вернуться к ежедневным обязанностям.

Манипуляция стажем

«Я тружусь третий год, а зарплата такая же!» — справедливое на первый взгляд замечание, которое разбивается о личное дело сотрудника. Важен не срок, а конкретная польза, которую вы приносите предприятию. Если должность сугубо функциональная и соискателей на замену хватает — церемониться с подобными заявлениями вряд ли захотят. Иная сторона вопроса — нынешняя ситуация на рынке труда. Согласно последним исследованиям, средний стаж россиянина возрастом до 40 лет составляет 2,5-3 года в одной компании. Человек попросту уходит в другое место, если его оклад «заморожен» спустя 6-8 месяцев. Многие работодатели пользуются этим — проще нанять кого-то нового за те же деньги.

Постоянные переработки

Ещё не родился служащий, которому доставляло бы удовольствие постоянно задерживаться в офисе хотя бы на час. Однако, понятие переработок в капиталистическом мире — необходимая данность, а избежать их бывает невозможно. Поэтому такой аргумент не принесёт должного эффекта, вам просто приведут в пример коллег, кто невозмутимо трудится ради общих целей. Наихудший сценарий — начальство инициирует служебное расследование. Тут-то желающим увеличить оклад припомнят всё, каждый перерыв на кофе, перекуры, личные телефонные звонки. Будьте уверены, количество камер видеонаблюдения, помноженное на принципиальность директора, позволит зафиксировать каждый шаг с точностью до минуты.

Личные обстоятельства

Болезнь родственника, форс-мажор и прочие жизненные проблемы могут настигнуть каждого. Это малоприятно, требует серьёзных расходов, но никогда не является поводом для надбавки к зарплате. Более того, производительность труда сотрудника, находящегося в стрессовом состоянии, гарантированно снижается, и ему проще уйти в отпуск.

Спасение — заблаговременно выбирать компанию, где есть резервный фонд, работающий по принципу «кассы взаимопомощи» как раз для подобных случаев. Некоторые организации включают в соцпакет полис ДМС с диспансеризацией ребёнка и прочие бонусы, которые помогут справиться с непростой материальной ситуацией.

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника

Разумеется, каждая тактика индивидуальна, многое зависит от конкретной ситуации. Тем не менее, существует несколько вариантов, которые действительно работают.

Прибавка в обмен на дополнительную нагрузку

Хотите взять новый проект, не отказываясь от старых? Просите 20-30% бонус к премии, но с обязательным условием — каждый пункт должен быть материально обоснован. Рисуйте графики, предоставляйте отчёты ежедневной загруженности, покажите начальнику, что знаете себе цену. Иначе вам напомнят о пункте трудового договора, пропечатанном самым мелким шрифтом.

Скачок зарплат на рынке труда

Чем ближе ваша отрасль к финансам, информационным технологиям или продажам, тем проще отследить медианные оклады по региону. Если у большинства конкурирующих фирм при аналогичной должности вы сможете получать примерно на 40% больше, директор наверняка заинтересуется, чтобы сохранить проверенного работника в штате.

Личные заслуги перед компанией

На случай, когда у организации наступает «золотой век», а вы причастны к финансовому успеху, можете смело обращаться к руководству за прибавкой. С другой стороны, порядочные владельцы бизнеса обычно сами поощряют отличившихся работников. Если этого не случилось, стоит вежливо напомнить, благодаря кому конкуренты остались далеко позади.

Переход в другой отдел

Формально речь пойдёт не о повышении, скорее, смене трудовых обязанностей, но на иной должности, где зарплата чуть больше. Здесь стоит тщательно подумать, справитесь вы с ответственностью, обладаете требуемыми компетенциями и впишетесь ли в коллектив. При совпадении каждого из пунктов — начинайте «зондировать почву».

Желание оставаться в команде

Предположим, вас пригласили в конкурирующую организацию, которая гарантирует больший оклад за аналогичную нагрузку. Для таких ситуаций на выручку приходит корпоративная дипломатия, где нужно решить — оставаться или уходить. Если выбрали первое, дайте понять шефу, что видите карьеру только здесь, но с условием преференций.

Аргументы для повышения зарплаты — что предлагают MBA курсы?

На сегодняшний день диплом магистра делового администрирования — неплохой карьерный рычаг, который вкупе с личными амбициями выпускника даст ощутимый прирост дохода. Наиболее перспективными профессиональными стандартами MBA считаются:

  • Специалист отдела маркетинга.
  • Бизнес-аналитик.
  • Риск-менеджер.
  • Корпоративный секретарь.
  • Директор по персоналу.
  • Руководитель по инвестиционным проектам.
  • Менеджер по стратегическому планированию и др.

Moscow Business School предлагает собственные эффективные программы по освоению специальности или переподготовки по следующим образовательным блокам:

Mini-MBA — ознакомительные курсы, позволяющие в кратчайшие сроки до 1 года овладеть базовыми навыками выбранной профессии. Акцент делается на практическом опыте и реальных ситуациях делового мира. Доступно 8 модулей по самым востребованным направлениям на российском рынке административных вакансий.

MBA Start — оптимальный вариант для работающего сотрудника с круглосуточным удалённым доступом к учебным материалам. Онлайн конференции и лектории проходят в вечернее время по гибкому графику 3 дня в неделю. На выбор — 15 модулей со сроком подготовки до 22 месяцев, в зависимости от интенсивности занятий.

MBA Professional — полноценный курс подготовки от полутора лет с вариантами очной формы с аудиторными часами и очно-дистанционного режима. Помимо 15 модулей даётся одна специализация на выбор с максимально углубленным изучением. Выпускники получают диплом и международный сертификат европейского образца.

Кроме этого Московская Школа Бизнеса предоставляет доступ к краткосрочным онлайн-курсам по нескольким десяткам профессиональных стандартов и специализаций, куда входят:

  • Бизнес-консалтинг для коллективов.
  • Видеокурсы от ведущих специалистов отрасли.
  • Мастер-классы преподавателей главных ВУЗов страны.
  • Стратегические сессии, касающиеся востребованных МБА профилей.

Старайтесь выбирать те программы обучения, у которых есть гибкий график без ущерба для рабочего времени. Вряд ли начальству понравится отсутствие в офисе или постоянные опоздания. На прибавку к зарплате в таком случае не стоит даже рассчитывать.

Когда лучше просить повышения? Советы бывалых

Обращаться к руководству со столь деликатной темой разговора рекомендуют, когда:

  • У компании явный прирост прибыли, о котором говорят на уровне всех отделов, появились новые клиенты, заключаются выгодные партнёрские соглашения.
  • Вы проработали в организации хотя бы полтора-два года. Амбициозных новичков любят далеко не все директора, поэтому стоит повременить с запросами.
  • Начальство в хорошем расположении духа. О корпоративной психологии тоже не стоит забывать, руководящая должность — это всегда условия повышенного стресса.

Ни в коем случае нельзя просить о повышении зарплаты, если:

  • Случилось серьёзное финансовое происшествие — например, срыв контракта с астрономической неустойкой. Последствия таких событий решаются месяцами.
  • За последние полгода у вас были штрафы, выговоры или прочие дисциплинарные взыскания, касающиеся качества работы.
  • Руководитель уже беседовал с вами по данному вопросу и дал реальные сроки, когда нужно зайти к нему в кабинет в следующий раз.

Даже если вы соблюдали все правила и рекомендации, но всё равно получили отказ, не стоит расстраиваться раньше времени. В большинстве ситуаций компетентный начальник обращает внимание на просьбы подчинённых, всегда уточняя причины. Сроки следующего разговора стоит оговорить сразу, так вы дадите понять о серьёзности намерений и готовности трудиться дальше.

Выводы

Обосновать повышение зарплаты в личном разговоре с начальником вполне реально, главное — помнить о важнейших моментах беседы:

  • Не стоит использовать грязные тактики — шантаж, манипуляции или злословить на коллег.
  • Оставайтесь максимально честными — ложь вычисляется мгновенно.
  • Трезво оценивайте собственные возможности, личный вклад в развитие предприятия.
  • Большой стаж — неплохое преимущество, но не повод платить больше. Руководство судит по конкретным результатам с обязательной оглядкой на профессионализм.
  • Умеренная переработка — неизбежность, которую принесли за собой реалии бизнеса. При грамотном управлении она принесёт результаты в будущем.
  • Прибавка к зарплате должна соответствовать увеличению задач или ответственности, но только с подтверждающими фактами — отчётами, графиками или статистикой.
  • Изучайте динамику средней оплаты труда в своём регионе — резкий скачок у конкурирующих фирм станет весомым аргументом.
  • Оклад может увеличиваться при переходе в другой отдел, проанализируйте, насколько выгоден такой шаг и справитесь ли вы с задачами на новом месте.
  • Помните, что корпоративная психология — основа успешного диалога. Когда начальство не в духе — не стоит к нему идти.

Не забывайте о том, насколько дорого рабочее место лично вам. Если вы хотите оставаться в коллективе, который стал настоящей корпоративной семьёй, объективный отказ в повышении зарплаты не должен быть причиной увольнения. Разговор с директором всегда можно перенести на благоприятные сроки, когда компания переживёт кризисный период.

При написании использовались следующие материалы:

Автор: Юлия Тришкина эксперт, руководитель отдела

С уважением, команда Moscow Business School

Как правильно просить повышения зарплаты у руководства Как правильно просить повышения зарплаты у руковод.

Если вы усердно работаете в компании, и делаете это достаточно длительный период, но уровень заработной платы вас не устраивает, значит пришло время поговорить с руководством на эту тему. Но для этого необходимо вооружиться аргументами и понять, как правильно просить повышения зарплаты, чтобы это выглядело уместно.

Не нервничайте

Любой деловой разговор с руководством необходимо начинать спокойно. Не стоит нервничать и сразу же бросаться фразами: «Я работаю 24/7, но получаю какие-то копейки». Даже если это действительно так, такое обращение только разозлит руководителя, испортит вашу репутацию и возможно приведет к увольнению.

Выберите наиболее удачное время для этого разговора, подготовьте все факты и аргументы. Руководитель должен понять, что, повысив вам зарплату, хорошо будет не только вам, но и компании в целом. Поэтому говорить что-то вроде: «Повысьте мне зарплату или я уволюсь» – не самый лучший вариант. Как известно, незаменимых людей нет.

Заслужили ли вы повышение?

Большинство руководителей повышает заработную плату только в том случае, когда подчиненный чем-то отличился в работе: внес вклад в развитие, увеличил продажи, оптимизировал расходы. Вы должны понимать, что для того, чтобы требовать повышения, у вас должны быть хоть какие-то заслуги. Объясните свою позицию руководству и докажите это документально.

Также поводом для повышения зарплаты может стать увеличение зоны ответственности. Если, например, к вашим основным обязанностям добавились обязанности недавно уволенного коллеги. За дополнительную работу вы имеете право просить дополнительной платы.

Опыт и новые знания

Если вы занимаетесь собственным развитием, посещаете различные курсы, осваиваете новые программы – вы пополняете багаж знаний и становитесь более квалифицированным специалистом. И это также является поводом попросить более высокой заработной платы. Сюда же следует отнести и умение проявить свои личные качества: упорство, высокая работоспособность, аналитические способности, здоровые амбиции. Такому профессионалу руководитель сам захочет повысить зарплату.

Подготовьтесь

Все вышесказанное непременно является отличными аргументами для разговора с руководством. Но часто переступив порог кабинета начальника, человек теряется и забывает все, что он хотел сказать. Поэтому необходимо заранее подготовиться дома: составьте список всех аргументов в вашу пользу, выпишите их в блокнот и попробуйте проговорить все. Так удастся справиться с волнением.

Отдельно следует отметить, если вы уверены, что ваша работа должна оплачиваться в высшем размере, об этом можно аккуратно сказать. Например, если личных аргументов у вас нет, но вы проанализировали рынок труда и поняли, что получаете слишком мало.

Но в разговоре с руководством важно не перегнуть палку. Не рассчитывайте, что повышение зарплаты будет сразу в 2-3 раза. Возможно руководитель согласится на прибавку к зарплате, но всего на 10-20 %. Будьте готовы к этому. Не стоит наглеть, если объективно вы выполняете свои обязанности на троечку, постоянно опаздываете и полдня играете в пасьянс. Оцените свою работу реально и тогда удастся прийти к общему решению, которое устроит и вас, и вашего руководителя.

И, конечно, необходимо быть готовым к отказу. Если вопрос повышения для вас принципиальный, поинтересуйтесь, что вы можете сделать, чтобы в ближайшее время уровень заработной платы все-таки повысился. Если же руководство никак не идет на уступки, а вы не согласны работать за предложенные деньги – займитесь поисками новой и более перспективной работы. Все обязательно получится!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Про РКО